Tα Jumbo αλλάζουν ξανά για να επιβιώσουν στον ανταγωνισμό

 

Τα Jumbo φέτος έχουν γενέθλια καθώς συμπληρώνονται σαράντα χρόνια από την εποχή (1986) που άνοιγαν – ως Baby Land τότε - στο υπόγειο της Στοάς Αριάν, στη Γλυφάδα, το πρώτο μεγάλο παιχνιδάδικο στην Ελλάδα. Πίσω από αυτό το εγχείρημα κρύβονταν ο 32χρόνος Αποστόλης Βακάκης, που παρά το νεαρό της ηλικίας του ήξερε το παιχνίδι όσο λίγοι στην Ελλάδα. 

Γιος του Γεώργιου Βακάκη, ιδρυτή της El Greco, της πλέον εμβληματικής βιομηχανίας παιχνιδιών της χώρας, είχε υπηρετήσει το αντικείμενο από διευθυντής εργοστασίου παιχνιδιών, Διευθύνων Σύμβουλος της οικογενειακής βιομηχανίας και στην συνέχεια ως επικεφαλής της Hasbro στην Ελλάδα στην οποία είχε πωλήσει νωρίτερα την El Greco.

Έντεκα χρόνια μετά την δημιουργία της Jumbo, το 1997, η εταιρεία θα περνούσε το κατώφλι της Σοφοκλέους με αρκετούς να λοιδορούν, και να θεωρούν «κατάντια» που τέτοια «περίπτερα» έβρισκαν τρόπο να εισάγουν τις μετοχές τους στο Χρηματιστήριο. Αρκετά από τα μεγαθήρια της τότε χρυσής εποχής του Χρηματιστηρίου δεν άντεξαν στις πρώτες δυσκολίες, σε αντίθεση με το «περίπτερο» που επιβίωσε στις πολύ δύσκολες δεκαετίες που ακολούθησαν.

Το 2025 η Jumbo έκλεισε με πωλήσεις 1,23 δισ. ευρώ, καθαρά κέρδη 320,1 εκατ. ευρώ, χωρίς τραπεζικό δανεισμό και με ρευστότητα εκαντάδων εκατομμυρίων ευρώ.

Τι πουλάνε πλέον τα Jumbo

Το αντίδοτο επιβίωσης που είχε η Jumbo ακούει στο όνομα Αποστόλης Βακάκης ο οποίος επετύγχανε να βρίσκεται πάντα ένα βήμα μπροστά από κάθε δύσκολη περίσταση. Από 100% παιχνιδάδικο που ξεκίνησαν τα Jumbo και με το σύνολο των πωληθέντων να είναι επώνυμα κατάφερε να το μετατρέψει σε ένα non food προορισμό όπου κυριαρχούν τα εποχικά είδη και τα αντικείμενα σπιτιού.

Είναι χαρακτηριστικό ότι από 40% που καταλάμβαναν οι πωλήσεις παιχνιδιών στις συνολικές πωλήσεις του Jumbo το 2015, πέρυσι, δέκα χρόνια αργότερα τα παιχνίδια έχουν περιοριστεί στο 19% του συνολικού προϊοντικού μείγματος. Βασιλιάς πλέον μέσα στο κατάστημα είναι τα είδη σπιτιού με μερίδιο που αγγίζει το 40% με τα εποχικά να ακολουθούν με 24%. Αξίζει να σημειωθεί ότι «αθόρυβα» έχει αναπτυχθεί και ο τομέας των σνακ (τσίχλες, καραμέλες, κρουασάν, σοκολάτες κ.α.) πριν από τα ταμεία, ο οποίος συνεισφέρει κατά 8% στις συνολικές πωλήσεις.

Το μέγεθος μετράει

Στα σαράντα χρόνια ζωής των Jumbo, το μέγεθος των καταστημάτων άλλαξε αρκετές φορές. Από τα υπόγεια και τους υψηλούς ορόφους στα εμπορικά κέντρα που ήταν η φθηνή λύση όταν ξεκινούσαν, μετακινήθηκαν σε μεγαλύτερα καταστήματα με parking στις παρυφές των πόλεων αλλά και σε ακόμη μεγαλύτερα boxes – λαβύρινθους. Πλέον η διοίκηση φέρεται να εξετάζει και ένα νέο τύπο καταστήματος αυτόν των pop up μέσα σε εμπορικά κέντρα.

Θα δοκιμαστούν αρχικά στον Καναδά όπου αναμένεται να ανοίξει το πρώτο κατάστημα στις αρχές του 2027 από τους ισραηλινούς συνεργάτες (όμιλος Fox) και στην συνέχεια αναμένεται να δοκιμαστεί και σε αρκετές από τις υπόλοιπες αγορές που δραστηριοποιείται η Jumbo.

Εδώ αξίζει να αναφερθεί ότι η o όμιλος έχει παρουσία με ανάπτυξη δικού του δικτύου σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία, σε Βόρεια Μακεδονία και Σερβία σε συνεργασία με την Vero του Νίκου Βερόπουλου και σε 7 ακόμη βαλκανικές χώρες μέσω της Balfin που αποτελεί τον μεγαλύτερο εμπορικό όμιλο στην Αλβανία.

Στους τομείς που δραστηριοποιείται η Jumbo, το μέγεθος μετράει και σε ότι αφορά τις παραγγελίες καθώς όσο μεγαλύτερο είναι το μέγεθος των παραγγελιών σου τόσο καλύτερες τιμές επιτυγχάνεις από τους προμηθευτές. Σε αυτά τα πλαίσια για το επόμενο διάστημα πέρα από την επέκταση στον Καναδά, πριν από λίγες ημέρες ανακοινώθηκε από την διοίκηση η επέκταση σε Ουκρανία, Γεωργία, Αζερμπαϊτζάν, Αρμενία, Καζακστάν και Ουζμπεκιστάν μέσω του Αλβανού συνεργάτη και στην Τουρκία μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος που θα επιχειρήσει η ίδια Jumbo.