Motor Oil: Πώς «χτίζει» αθόρυβα το μεγαλύτερο δίκτυο «καταστημάτων γειτονιάς» στην Ελλάδα

 

Με το βλέμμα στην επόμενη ημέρα, όπου ίσως η καθημερινότητα μας να είναι λιγότερο εξαρτημένη από τα ορυκτά καύσιμα, ο όμιλος της Motor Oil, έχει αρχίσει και επανασχεδιάζει τα πρατήρια καυσίμων της Shell και της AVIN.

Η επέκταση (και) στα δίκτυα λιανικής, όπως ακούστηκε από τα πλέον επίσημα χείλη, κατά την διάρκεια της προχθεσινής Γενικής Συνέλευσης αποτελεί ειλημμένη απόφαση για την διοίκηση του ομίλου στα πλαίσια της συνειδητής στρατηγικής επιλογής για επέκταση σε νέες δραστηριότητες.

Το μεγαλύτερο δίκτυο λιανικής στην Ελλάδα

Αν και συνήθως «περνάει κάτω από τα ραντάρ» της αγοράς, ο όμιλος ήδη διαθέτει το μεγαλύτερο δίκτυο καταστημάτων στην χώρα - ανεξαρτήτως αντικειμένου - καθώς με τα δύο σήματα που δραστηριοποιείται στα πρατήρια καυσίμων έχει παρουσία σε περίπου 1.550 σημεία στην Ελλάδα. Στόχος είναι, στο μεγαλύτερο μέρος του δικτύου, να αξιοποιηθούν όσο γίνεται καλύτερα οι χώροι λιανικής τόσο ως convenience stores (καταστήματα γειτονιάς) όσο και για snacking και καφέ.

Στα πλαίσια αυτά τα τελευταία χρόνια πραγματοποιήθηκαν μια σειρά από στρατηγικές κινήσεις για να καθετοποιηθεί η εξυπηρέτηση από εταιρείες του ομίλου που εντάσσονται κάτω από την θυγατρική Core Innovation Μονοπρόσωπη Α.Ε.. Συγκεκριμένα, σταδιακά από τις αρχές του 2023 σταμάτησαν να ανανεώνονται τα 79 ΑΒ Βασιλόπουλος Shop & Go που λειτουργούσαν μέσω του συστήματος franchise στα πρατήρια της Shell. Πλέον στο σύνολο των ιδιολειτουργούμενων πρατηρίων της Shell έχει αναπτυχθεί – ή θα αναπτυχθεί το επόμενο διάστημα – το σήμα λιανικής smartshop που «τρέχει» ο όμιλος.

Όπως ανέφεραν στελέχη του ομίλου στο περιθώριο της Γενικής Συνέλευσης, θεωρούν ότι τα πρατήρια καυσίμων λόγω του διευρυμένου ωραρίου και της παρουσίας τους σε κομβικά σημεία μέσα στις πόλεις μπορούν να μετεξελιχθούν σε «hub» γειτονιάς, ακολουθώντας μία παγκόσμια τάση που θέλει τους καταναλωτές να αποφεύγουν να οδηγήσουν μακριά από την βάση τους για τα απαραίτητα ή για έναν καφέ.

Στα πλαίσια αυτά, το τρέχον διάστημα οι αίθουσες των smartshop στα ιδιολειτουργούμενα πρατήρια της Shell και των Agora σε αυτά της AVIN αλλάζουν και πλέον η αρχιτεκτονική χώρου θυμίζει σε μεγάλο βαθμό convenience store. Παράλληλα το σήμα «I love cafe», που κάλυπτε τον χώρο του καφέ και του σνακ μέσα στα πρατήρια, αντικαθίσταται σταδιακά από την Taresso, μια εταιρεία επεξεργασίας και παραγωγής καφέ που εξαγόρασε ο όμιλος στις αρχές του 2025.

Αυτόνομη ανάπτυξη σημείων λιανικής

Πέρα όμως τα σημεία στα πρατήρια καυσίμων ο όμιλος της Motor Oil «μετράει τις δυνάμεις του» και σε αυτόνομα καταστήματα γειτονιάς. Έχοντας ανοίξει το πρώτο πιλοτικό αυτόνομο smartshop στην Ηλιούπολη ενδυνάμωσε την παρουσία του δυναμικά στις αρχές του περασμένου χρόνου με την εξαγορά 20 και πλέον καταστημάτων της αλυσίδας Twenty4Shopen τα οποία και αυτά ανακαινίζονται με μετονομάζονται σε smartshop.

Την διάθεση του ομίλου να εισέλθει πιο δυναμικά στην λιανική αποδεικνύει και ο «πειραματισμός» στο κατάστημα της Νέας Σμύρνης όπου το smartshop από τις έντεκα το βράδυ έως τις 7 το πρωί λειτουργεί χωρίς ταμίες με τις πληρωμές να γίνονται με πιστωτική κάρτα.

Τέλος σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς ο όμιλος έχει ανοιχτό δίαυλο και με την οικογένεια Ν.Θ. Βαρδινογιάννη της AVE, η οποία τα τελευταία χρόνια έχει το master franchise των Carrefour για την Ελλάδα και βαλκανικές χώρες. Σύμφωνα με τις πληροφορίες δεν αποκλείεται το επόμενο διάστημα να υπάρξει προσέγγιση για συνεργασία στον συγκεκριμένο τομέα.